王珍

　　2008年冷冻年，经销家电美的工入股美公司空调对销售模式进行了重大变革，全面推行销售公司的空调建做法。

　　美的销售电器（爱股,行情,资讯）(000527.SZ，下称“美的维网”)董事局副主席兼总裁方洪波昨天接受《第一财经日报》采访时透露，美的经销家电空调在中国市场有58家分支机构，目前已有45家改造为独立法人、工入股美公司变为销售公司，空调建剩下的销售13家办事处2008年也将注册为独立的销售公司。

　　对于销售公司的维网运作模式，方洪波说，经销家电美的工入股美公司将品牌授权给全国各地优秀的经销商成立销售公司，成为当地美的空调建空调的独家代理，这些销售公司与美的销售电器没有任何股权关系。

　　美的维网空调一位销售经理告诉记者，在销售公司层面，有的总经理也以私人名义入股，但公司的所有权、人事权与美的电器总部已经没有关系。美的空调已将管理权、经营权下放到销售公司，销售公司盈亏自负。

　　“这是美的空调销售业务管理模式、产权结构的重大调整。”内部人士称，总部只管品牌推广、销售规划、市场协调，具体的操作都交给销售公司，这样，市场反应的速度就快很多。而销售公司完成总部下达的任务后，盈利将由股东来分配。

　　昨天美的的临时股东大会通过了美的收购华凌的方案。不过，美的电器董事、副总裁栗建伟在会上表示，美的收购华凌接下来还要走华凌股东大会、香港联交所批准等程序，因此仍然存在着不确定的风险。

 

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